Vào tối hôm qua,
Khi Linh có một buổi nói chuyện đến gần 12h đêm với hai bạn làm việc cùng với mình về một số thay đổi sắp đến
Vào lúc cuối, có một bạn đã hỏi Linh
"Tại sao ngày xưa anh lại bắt đầu quay video quảng cáo?"
Bạn muốn biết lí do nào khiến Linh bắt đầu việc dùng video thay vì hình ảnh ??
Và mãi đến bây giờ video vẫn là nền tảng cho mọi hoạt động marketing và bán hàng của Linh (bất kể mặt hàng là gì)
Quay lại năm 2015, thời điểm Linh bắt đầu bán hàng online (thời điểm đó Linh bán kem đánh răng)
Một tuýp kem thời điểm đó mình bán 800k (đúng rồi bạn không nghe lầm đâu!) - vào nhiều năm trước Linh bán 1 tuýp kem đánh răng 800k
.... như những người khác bắt đầu làm thời điểm đó, Linh cũng:
- Sẽ chụp ảnh, làm hình
- Viết bài quảng cáo
- Bỏ lên chạy quảng cáo facebook
- Kêu khách để lại số để gọi tư vấn
Sau nhiều ngày đầu Linh nhận ra: Khách hàng vẫn còn "mơ hồ", họ chưa biết nhiều thông tin, họ hỏi mình rất nhiều ... mình phải tư vấn rất nhiều, rất kĩ thì khách mới mua
Khi đó Linh thấy làm như vậy không hiệu quả.
Mình bắt đầu nghĩ đến việc sẽ quay video để "giải thích tất tần tật về câu hỏi của khách"
- Nói đến vấn đề răng miệng
- Nói về sản phẩm của mình
- Tại sao nó đắt
- Làm sao để đặt hàng
- v.v.v....
Linh bán kem đánh răng bằng video quảng cáo
Mình lại bỏ video này lên chạy quảng cáo. Mình phát hiện ra:
"Ồ khách hỏi ít hơn, dễ mua hàng hơn và họ cũng tin mình hơn nữa" - do mình dám đưa mặt lên làm quảng cáo thì khách sẽ nghĩ "người này đưa mặt lên thì không thể làm ăn gian dối được"
Chưa dừng lại ở đó
Trong các lần gọi tiếp theo bất kể khách "hỏi thêm Linh bất cứ câu hỏi nào"
Mình sẽ "lưu câu hỏi lại" - sau đó quay video và chạy quảng cáo video đó
... dần dần số lượng video quảng cáo của Linh rất nhiều
Và lúc này mình nhận ra 2 điều:
- Quảng cáo lúc này càng ngày càng rẻ
- Bây giờ khi gọi khách mình chỉ hỏi chị đặt 1,2 hay 3 tuýp, địa chỉ chị ở đâu em giao ...
Video quảng cáo x10 thu nhập và hơn nữa
Đó là một sự khác biệt rất lớn về áp lực công việc, số tiền quảng cáo và số đơn hàng bán được của Linh thời điểm đó
Video quảng cáo giúp Linh bán hàng với doanh số
300tr/tháng
Chỉ một mình Linh tạo ra doanh số tháng đạt 300tr/tháng nhờ tự chạy quảng cáo, tự bán
Sau này khi có đội ngũ và hệ thống thì con số còn lớn hơn rất nhiều
Đến hiện tại là 2023 thì cách làm video vẫn là cách tốt nhất để bạn marketing và bán hàng (nhưng cần thêm thắt nhiều yếu tố khác để phù hợp mà thôi!)
Hành động bạn có thể làm:
Hỏi bản thân: Trong 1 năm qua bạn đã làm bao nhiêu video quảng cáo, khách hàng hỏi bạn những câu hỏi nào bạn có tạo ra video để trả lời cho câu hỏi đó không?
Bạn có thể phản hồi những suy nghĩ của bạn cho Linh biết qua email này ....
Hi vọng email có nhiều giá trị với bạn - Lê Chí Linh
P.s: Đừng quên, sự thành công của doanh nghiệp trên internet tỷ lệ thuận với số lượng video chất lượng mà bạn tạo ra...
